【网商甘苦谈完结篇】辞工程师职创网购公司陈仲正拚全力年销50

发布时间:2020-06-13

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【网商甘苦谈完结篇】辞工程师职创网购公司陈仲正拚全力年销50现年28岁的陈仲正(Zen Tan)5年前原本是一名毕业于马来亚大学的工程师,并拥有一份令人羡慕的高薪工作,但为了追梦,以一圆创业当老板的梦想,他鼓起勇气辞去稳定的工作,一头栽入网络生意。“当时,我才上班一个月半就辞职。我初初上班时,看到公司里的新员工和老员工每天朝九晚五上班,即使是资历增长,经验增加了,他们还是每天待在同样的环境里工作,我就开始思考自己的未来。由于我本身想要一份较有挑战性的工作,所以,我最终决定辞职。”职场新鲜人上班不足两个月就辞职创业的情况,可说是相当特殊,因为许多人都是在职场工作一段时日或数年,储存了一笔积蓄后才胆敢辞职并创业。“但我常听人家说,真正的生意人只要是具有20%的把握,就会勇敢去闯。”所以,他当时在考虑一番后就辞去工作,并全心全力开创网络生意。两千元创业 在睡房工作令他感到欣慰的是,他成立的公司www.prado.com 在2016年更取得了500万令吉的销售额,让他可以更安心且毫无后顾之忧全力为事业冲刺一番。“在这过程中,家人不但未干涉我的决定,反而鼓励我去试一试。只要我提出的想法和计划,他们都一概支持。”为了创业,他一直认真工作打拚,虽然生活平淡而忙碌,但他从无怨言。“我刚开始创业时,银行户口里只剩下两千元,于是,我就用那两千元去买货,只留数百令吉供自己维生。为了减低成本,我就在家里的睡房工作,就连货物也放在睡床旁边。”回忆起刚创业的艰苦情景时,他庆幸当初作了正确的决定。当时,他还曾试探性的询问朋友有否听过网购生意,而他的朋友都认为那是非常冷门的生意。所以,当仲正力邀他们一起合作创业时,他们大多不愿加入。“如果当初大伙儿合股的话,他们现在应该也会过得很不错。”独力创业的过程特别辛苦,而要熬过这段日子并不容易,但仲正却咬牙撑过了最艰难的时段,也因为他的坚持,年纪轻轻的他才得以成为一家聘有14名员工的公司老闆。30平板电脑经海关只剩10部这5年一路走来,陈仲正也遇到不少挑战,如被生意伙伴团购公司拖欠8个月债款,继而影响公司的现金週转。他认为,新一代不一定要通过网络创业。“倘若你想投入网络生意,首先得要拥有好的产品、好的团队,而营销和广告则是次要部分。对网络生意来说,产品的品质是最为关键的部分,因为网购生意竞争力很大,大部分网购公司都在贩售同类的产品,所以,唯有高品质商品才能突围而出,赢得消费者的青睐。”此外,他披露,年轻虽是本钱,但也是缺点。“曾有合作伙伴因为我年轻缺经验而佔我的便宜,当时,我天真的以为他们是认真想和我合作,所以便出钱又出力,努力替我们合作的部分打拚,结果,他们却以不公平的合作方式对待我,搞到我白费力气又亏钱。”他说,除了曾被合作伙伴“欺负”,他也曾遭海关为难。“有一次,我一口气进口了30部平板电脑,但在本地关卡经手后,这批货物到我手时只剩下10台平板电脑,另外20台平板电脑只余下空盒,盒内的平板电脑不翼而飞了。说真的,马来西亚海关真的需要自我检讨,他们当中必有害群之马,才会导致我们业者不时得亏损几万令吉!”由于面对上述种种挑战,他的生活经常处于不断变化的情况中。他说,由于做生意的变动很大,因此,生活也难以平稳度过,每当发生状况时,他都得倾尽心力去解决,有时甚至因此牺牲休息时间。卖手机壳起家当年,陈仲正是在得知大马一些论坛如“lelong.com”提供让人摆卖物品的网络空间后,便决定辞职,以全力开创网购生意。他说,每年只需支付350令吉租金,即可通过网络售货,这笔租金可说非常便宜。“当时,我最先售卖的货品是手机壳,因为那时候的市场对手机壳的需求量很大,所以当我通过网络转售手机壳时,马上获得热烈回应。”为了满足市场的需求,他当时几乎每个月都会到雪隆各地寻找便宜又美丽的手机壳货源。“起初,我的货源主要是取自夜市、刘蝶购物广场及中国批发商。当时,我一人得兼负责选货买货、宣传和卖货的工作。”首月仅赚 令吉陈仲正是在23岁那年正式投入网购生意,而他第一个月仅赚取18令吉的利润,第二个月则赚取35令吉,接着,他的收入便不断增长,直到现在月入六位数。“我每天早上9点就会打开电脑工作到半夜十二点。起初大家都不看好我的工作,我都很少接触外人。但可能是傻人有傻福,我最终还是做出了一些成绩。”戴着一副眼镜的仲正,样子敦厚老实,或许这是他生意成功的元素之一,毕竟大家都喜欢和老实人做生意。虽然陈仲正的生意越做越大,但他依然脚踏实地的通过网络贩售各种市场需求产品如小型家电、 女性包包、 运动相机配件、 智能穿戴用品及 玩具等。“我们公司主打各种新颖及有特点的产品。”4年前,他先是自创品牌Maxgear,主要售卖运动用品和器具。而他独自守业两年后,便邀请姐姐加入。“其实,从我创业以来,姐姐一直断断续续在帮我打理事业。后来,我的生意渐上轨道后,我们大家开始都忙不过来,于是,她乾脆辞职转帮我打理公司,负责执行任务的事项,而我则是主攻寻找货源的工作。”盼进军中国市场陈仲正说,创业并不容易。“除了需懂得市场营销,还要懂得客户服务、设计、包装及运输等知识。年轻人创业常需一手包办,这过程绝对没有想像中来得轻鬆。”但他不否认年轻正是创业的最好时机。“三十岁之前,我们可以冒险,因为身上还没有太多的枷锁。所以大可以横冲直撞,因为我们这时候也没有什幺输不起的。”对于未来的计划,他希望可以将事业推向国际化。“网购生意本身就是一门跨领域销售的行业,而好的产品就应被带到全世界去卖。我放眼中国市场,希望能到中国市场闯一闯。”同时,他也积极投资不同的领域,以为自己留一条后路。他说,若有一天,他的其中一项投资失败,至少还有另一项投资可以支持他东山再起。‧2017.03.17


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